Provize realitní kanceláře 2026: kolik si RK účtuje

Aktualizováno: srpen 2026 · údaje pro český trh, ceny pro Znojmo a okolí

Provize realitní kanceláře se v Česku pohybuje mezi 3 a 6 % z prodejní ceny plus 21 % DPH. U bytu za 3 miliony to znamená zhruba 109 000 až 218 000 Kč včetně DPH. Níže je rozpad, co se za provizi reálně platí, kdo ji hradí, kdy je splatná a podle čeho poznáte, že je férová.

Kolik provize dělá v korunách

Provize se téměř vždy uvádí v procentech z prodejní ceny, ne z ceny nabídkové. K nominálnímu procentu je nutné připočíst 21 % DPH – nominální 3 % tedy fakticky znamenají 3,63 % z ceny.

Co má být v provizi zahrnuto

Provize není poplatek za inzerát. U kanceláře, která dělá práci pořádně, pokrývá celý proces od ocenění po předání klíčů:

Pokud vám kancelář nabízí provizi výrazně pod trhem, zeptejte se konkrétně, které z těchto položek v ceně nejsou. Nejčastěji chybí právní servis, úschova a placená inzerce – a ty pak platíte zvlášť.

Kdo platí provizi realitní kanceláři

V drtivé většině případů ji formálně hradí prodávající, protože ten si kancelář najímá. Ekonomicky se ale provize promítá do kupní ceny, takže se na ní nepřímo podílí i kupující. Kupující platí provizi napřímo jen ve dvou situacích: když si sám najme kancelář na vyhledání nemovitosti, nebo když je to výslovně sjednáno v rezervační smlouvě – což je praxe, kterou je potřeba si ohlídat předem.

Provize je splatná až po převodu vlastnického práva v katastru nemovitostí, respektive po uvolnění kupní ceny z úschovy. Placení provize předem nebo při podpisu rezervační smlouvy je varovný signál.

Jak poznat férovou provizi

• Konkrétní částka v korunách včetně DPH už při první schůzce, ne jen procento.
• Písemný výčet služeb, které provize pokrývá – včetně toho, kdo platí advokáta a úschovu.
• Žádné poplatky navíc. Ani za fotografie, ani za inzerci, ani za „administraci“ nebo předčasné ukončení.
• Splatnost až po zápisu do katastru, ne při rezervaci.
• Rozumná exkluzivita. Výhradní zastoupení dává smysl, ale ne na 12 měsíců bez možnosti výpovědi. Rozumný je půlrok s výpovědní lhůtou.
• Reálný výsledek. Provize se má poměřovat cenou, za kterou se prodá – ne tím, kolik procent stojí. Kancelář, která vyjedná o 5 % vyšší cenu, se sama zaplatí.

Vyplatí se prodávat bez realitní kanceláře?

Prodej svépomocí ušetří provizi, ale ne zadarmo. Sami platíte inzerci na portálech, fotografa, advokáta za smlouvy a úschovu, a hlavně nesete riziko – špatně nastavená kupní smlouva, kupující, kterému nakonec neschválí hypotéku, nebo zástavní právo, které nikdo neodhalil. Statisticky se nemovitosti prodávané svépomocí prodávají déle a za nižší cenu, protože prodávající nastaví cenu podle emocí, ne podle trhu.

Rozumný způsob, jak se rozhodnout: nechte si udělat nezávazný odhad zdarma a porovnejte, o kolik vyšší cenu kancelář slibuje oproti tomu, co byste nasadili sami. Pokud je rozdíl větší než provize, dává spolupráce ekonomicky smysl.

Jak stanovujeme provizi v DELUX REALITY

Paušální sazbu pro všechny nemovitosti nemáme a záměrně ji neuvádíme. Prodej bytu v centru Znojma a prodej rodinného domu s pozemkem v okrajové obci nejsou stejná práce – liší se doba prodeje, náklady na inzerci i právní složitost. Jednotné procento by znamenalo, že jedni klienti doplácejí na druhé.

Místo toho vám konkrétní částku v korunách včetně DPH řekneme na první schůzce, po prohlídce nemovitosti a odhadu ceny. Písemně, spolu s výčtem toho, co je v ní zahrnuto. Od té chvíle se částka nemění.

Co výši provize u nás ovlivňuje:

• Typ a cena nemovitosti. U dražších nemovitostí je procento nižší – práce neroste lineárně s cenou.
• Očekávaná doba prodeje. Nemovitost, která se prodá do měsíce, stojí na inzerci a prohlídkách zlomek toho, co nemovitost prodávaná půl roku.
• Rozsah služeb. Home staging, dron, 3D prohlídka nebo vyklizení nemovitosti nejsou vždy potřeba. Platíte jen to, co dává u vaší nemovitosti smysl.
• Právní složitost. Zástavní právo, exekuce, spoluvlastnictví, dědictví nebo nevypořádané SJM znamenají výrazně víc práce s právníkem.
• Výhradní zastoupení. Při exkluzivitě můžeme investovat do propagace naplno, a to se v provizi projeví ve váš prospěch.

Co je naopak pevně dané: provize je splatná až po zápisu vlastnického práva do katastru nemovitostí, ne při rezervaci. Žádné poplatky za focení, inzerci, administraci ani za předčasné ukončení spolupráce neúčtujeme. Pokud se nemovitost neprodá, neplatíte nic.

Časté dotazy

Kam dál

• Chci prodat nemovitost – celý postup prodeje krok za krokem
• Kolik stojí odhad nemovitosti – ceník odhadů a znaleckých posudků
• Odhad nemovitosti zdarma – zjistěte reálnou cenu své nemovitosti
• Prodej nemovitosti – jak prodej vedeme my
• Reality Znojmo – aktuální nabídka nemovitostí